创思运营分享:怎样种草才会有效果?

今天我们就来聊聊小红书的“种草”到底是怎么回事。

小红书

普通的一个新品,用户在购买之前会经历这样的决策过程:知道你,对你感兴趣,去电商搜索,购买,分享。种草解决的是从知道到感兴趣到搜索环节的问题。如果真正种草成功,用户会到电商端搜索你的产品、品牌,去到你的店里,这也就给新品带来了第一波流量。

一是种草内容和电商端的搜索变化是否保持一致,以及不同种草策略对电商端影响幅度的大小是多少;二是曝光CPM,即千次曝光成本控制。

这其实是两个概念,均曝光看的是这波流量表现做得好还是不好,做到了十万量级还是一万量级;而CPM则看的是成本控制,曝光是否划算。

这两者并不一定要做的一样好,比如做了十天投放,成本控制非常好,但每天的均曝光量比较低,就不意味着曝光做得好。所以流量表现好和曝光是否划算是两个概念,大家要区分来看。

对于企业新产品种草,我们要做好下面3点:

1、 选择一个平台打透

很多企业会好奇,为什么不能全平台打,而要选择「一个平台」?主要的原因是“穷”,对于新品来说,资源永远是有限的,品牌一定要有所取舍,最先引爆最合适的平台,将资源效果最大化。否则推广资金不能集中,品牌可能都没有竞品方来得集中。小编建议这个平台集中在小红书。

为什么首推小红书?原因有3个:

(1)从用户群体看,小红书80%的用户都是女性,胶原蛋白类的产品很容易与女性建立精准沟通,不需要做定向。

(2)从平台属性看,小红书是图文+中短长度视频(即2-5分钟视频),是有一定篇幅的。为什么这个产品值得500元?为什么食用后可以变美变白?品牌可以利用图文+视频的方式,把特点和品牌溢价讲出来,说服消费者。

(3)从产品品类看,由于该产品属于偏保健类,并非刚需产品,所以消费者可能不会立刻冲动购买,很可能会在另一个平台进行搜索后,再决定是否购买。而小红书有较强的搜索属性,所有内容都会沉淀在这个平台,可以提高品牌后续的转化率。这是首推小红书的原因。

总结,小红书比较适合的新品是:女性、溢价、长期

2、 投放策略

谈到速度节奏,大家习惯的模式常常是在微博和微信上,集中一两篇内容来冲热搜。但小红书这类平台,模拟的是线下口口相传安利的过程,就像办公室里的产品走红,是有一两个女孩试了一下,然后和身边的人说最近某某产品不错,安利给周围十个人,这十个人再安利给周围的一百个人。一般来说,一款新品第一次传播需要历时一个月左右,不会在一两天内爆发,这是不切实际的。

3、 长期持久真实的内容产出

前段时间有一个很流行的概念叫KOL和KOC。其实在我们看起来没有这么复杂,所谓的内容无非分为两种,付费内容与免费内容。不论KOC的概念是什么,只要付费了,就属于付费内容。我们之所以单独提用户产出内容,是因为这是用户自发进行的真实分享,是品牌源源不断的生命力来源。

种草是增加曝光和增加客户购买欲的过程,要让产品更有优势,种草更有效果,需要持续的输出和跟进。

 

以上就是小编给大家整理的“怎样种草才会有效果?”的全部分享。

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