汽车行业的短视频营销策略:
据相关数据统计,抖音平台上汽车达人账号发布内容104万,日均总播放量超过11亿,每天有超过三千万的用户会对汽车类视频点赞。总所周知,国内很多汽车品牌都在做抖音营销,但是,普遍属于探索阶段,刚起步,市场需求很大。汽车品牌官方运营两种账号中,59%的账号发布作品不到5个,19%的账号甚至只进行了注册未发布作品,整体上处探索阶段。65%的账号获赞量在1千以下, 81%的账号粉丝量在2000以下,现有粉丝基础薄弱,未来有很大成长空间。那么汽车行业如何在短视频上营销呢?
运营策略也就是我们常说的账号定位问题,抖音上对汽车感兴趣的客户越来越多,想要运营好自己的抖音账号,需要对抖音上的客户做分析,分析对汽车感兴趣的客户,感兴趣的点是什么,年龄段是多少,男女性别等,要给客户做好标签,分析客户的兴趣点去做。按自己分析的数据,给自己的账户做好定位。
一、那汽车行业短视频营销应该怎样去做呢?
小编把它分成两大类:(生产厂家、经销商)分别介绍一下
汽车生产厂家:
1.以新车发布,从汽车的优势和卖点出发,介绍车型的优势,价格,性能,实用程度,像这种无线充电等新技术的应用,现在比较热门的新能源汽车,应该各个汽车厂家几乎都有涉及。厂家的方向主要是新车发布及预售。
2.企业品牌宣传,招募代理商。其主要是以品宣为主,把自己的品牌设计理念,用短视频的方式,展现到客户面前,而且对于打造品牌的忠实用户很有帮助,以往的广告宣传形式,像车展,新车发布会,或者直接上电视或者其他的硬广,让客户知道,覆盖客户面窄,而且广告成本高。而短视频就能很好的规避这些,生产厂家的设计理念,生产技术都可以展现到客户面前,且不需要付费,成为自己的粉丝以后,这种品牌渗透的力度还会增加,只要新品设计出来,通过短视频发布,那你的粉丝就会第一时间知道,而且会一直追随企业的步伐,培养客户跟企业的粘性。还能直接与客户进行互动,第一时间了解客户需求,也是企业进步的动力。用品牌去吸引全国各地的经销商来合作加盟,增加汽车的覆盖率和销售产能。
汽车代理经销商:
代理商主要是销售业务的考核。首页,需要考虑的是怎么把车销售出去。
那制作视频的内容,就会围绕新车的各个功能做介绍。
1可以从汽车操作知识介绍。像拉手刹的正确方法,可能很多人都会说,这应该都会吧,但其实不是,现在会开车的人越来越多,就有很多新手,对于车的各个小功能和小技巧都不是很懂,只能是通过自己的亲身体会。像比较实用的雨天开车技巧,侧方停车技巧,怎样合理购买保险等等,这都是日常开车的朋友或者有驾照想买车的朋友肯定会关注到的点,比较贴合日常生活,实用性强。
2.尤其是疫情以来,人们不能直接去店里选择喜欢的车型,通过视频了解,是一个很好方式。确实也有不少汽车经销商通抖音短视频带来了销量。所以短视频一定是一种新型的汽车销售模式,且是现在流行的趋势。
线下客户去实体店,销售能接触到客户,可以询问客户的需求点是什么,可以有针对性做介绍。但是在网络上,尤其是短视频来说,只有商家自己做介绍,客户不确定需求的情况下,可以根据以往客户需要点做专门的介绍,比如开长途汽车,有什么辅助功能,是长途旅行不累。以及现在很多的自动倒车入库等等,都是可以做视频拍摄案例的。
二、汽车类别的视频号,什么内容类型受大家欢迎?
1,科普,汽车使用实用冷知识
定位科普号,分享实用和新奇的汽车使用干货,这类往往很受车主欢迎,至少我是最愿意看这类常识的,能帮助我更了解汽车。
一般用专家或者剧情演绎,比如说大灯还有专门清洗装置,熄火后简单关车窗,钥匙没电了不用慌,安全带可以调节高度?安全带可以调节上下,汽车如何上保险?进水了怎么办?如何保养可以省钱?熄火后可以关窗,后视镜可以调防炫目等等。
2,体验,豪车试驾体验和展示
豪车这个标签,在抖音出爆款屡试不爽,比如我特别感兴趣几款车型,就非常愿意研究,如何做呢?试乘试驾某汽车品牌的某款汽车,如何驾驶,驾驶步骤,还有驾驶时候的基本操作步骤,以及在行驶时候的注意事项,当然每个步骤也许都需要一个视频完成,一款车型也许要拍摄8-10个内容。
但是能很好的把汽车相关知识讲解出来,也非常的合适,一年365天,讲解36个比较畅销的车型款式,也非常不错,涨粉就是比较简单的事情了。
3,反转小短剧,人格化ip
反转小视频一直是抖音上非常受欢迎的类型,而我们可以将汽车作为背景或者道具甚至是剧情相关插入到视频中。一样可以给用户留下深刻的印象。
比如我经常看的蒸汽侠,懂车侦探等。通过有温度的人设,演绎暖心正能量的剧情,植入汽车相关品牌。
4,有趣,汽车新玩法
曾经火过一时的,奔驰车标被拆下来当饭盒,宝马的后备箱里钻出来12个人,恶搞车顶玩偶,这种新奇的操作都是抖音用户喜欢的内容。我们还可以利用汽车的其他功能玩一些更好的创意玩法,越是天马行空就越是会起到好的效果。
5,抖音挑战赛
挑战赛是商家常用的营销玩法。斯柯达发起挑战赛,配上自家独特的BGM和贴纸,新奇有趣的玩法引起了超过40万的用户跟风模仿。
当然咱们汽车行业的运营思路还有很多,比如员工日常类的搞笑类型都是可以的,找到适合自己的就行,这里说一点,有直播需求的话,视频最好是做一些抖加定向流量推送增加视频的播放量,吸引更多的粉丝进来,为后期的直播做准备。在短视频平台,车不要当主角,不要自嗨,讲好故事,软性植入,更重要。
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